2020年新冠肺炎疫情嚴(yán)重之時(shí)，受中間產(chǎn)品海外供給鏈中斷、人員物質(zhì)流通渠道受阻等綜合因素影響，我國(guó)貨物出口短期內(nèi)出現(xiàn)下跌。由于國(guó)內(nèi)出不去、國(guó)外進(jìn)不來(lái)，外貿(mào)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式——展會(huì)也無(wú)法正常進(jìn)行，比較典型例子的就是2020年廣交會(huì)轉(zhuǎn)為線(xiàn)上舉辦。
與此同時(shí)，B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）平臺(tái)、SEO（搜索引擎優(yōu)化）營(yíng)銷(xiāo)等效果不顯著，投入與產(chǎn)出不成正比，更讓外貿(mào)企業(yè)深陷困境。疫情沖擊下的外貿(mào)人該如何走出困境呢？
答案當(dāng)然是主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
為什么做外貿(mào)繞不過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)？
郵件是外貿(mào)工作中接觸最多，也是最重要的東西。在國(guó)外郵件承擔(dān)著主要溝通工具，正常大致每天收到100、200封左右的電子郵件。
正常的外國(guó)朋友都會(huì)在上班時(shí)間抽空處理電子郵件，如果真是急事的話(huà)，當(dāng)然還是會(huì)打電話(huà)處理，但是郵件還是主要工具，就像我們更多用微信聊天，而不是打電話(huà)一樣，沒(méi)接到電話(huà)就不急。可以清晰完整的閱讀郵件內(nèi)容。
這樣的處理信息的方式，在國(guó)外已經(jīng)是很穩(wěn)定成熟的了，所以這么穩(wěn)定的市場(chǎng)，做外貿(mào)開(kāi)發(fā)，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，外貿(mào)推廣郵件是非常重要的。
更重要的是，如果買(mǎi)賣(mài)雙方合作出現(xiàn)糾紛，郵件內(nèi)容相當(dāng)于書(shū)面形式文件，可作為法律證據(jù)。這也是為什么在電話(huà)中或社交媒體上約定好的事項(xiàng)，還要再發(fā)郵件確認(rèn)一遍。由此可見(jiàn)，郵件營(yíng)銷(xiāo)是外貿(mào)環(huán)節(jié)中必不可少的重要工具之一。
我們應(yīng)該如何做郵件營(yíng)銷(xiāo)？
在收郵件的人當(dāng)中，80%的人只會(huì)讀郵件標(biāo)題，只有20%的人才會(huì)讀內(nèi)容。那么我們來(lái)說(shuō)一下如何設(shè)置內(nèi)容，達(dá)到外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的。
郵件標(biāo)題非常重要，收到郵件首先看到的就是標(biāo)題，只有標(biāo)題有吸引力，客戶(hù)才會(huì)有點(diǎn)開(kāi)郵件的沖動(dòng)。這里分享一個(gè)超級(jí)實(shí)用的小技巧，即我們可以在郵件的標(biāo)題前面加“RE:”，這樣客戶(hù)會(huì)以為是一封回復(fù)的郵件，自然就會(huì)點(diǎn)開(kāi)看。另外，標(biāo)題的內(nèi)容也要足夠具有吸引力，可以是客戶(hù)采購(gòu)的某種產(chǎn)品名稱(chēng)，包含1～2個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，然后后面加最新報(bào)價(jià)，以此來(lái)吸引客戶(hù)。一封好的開(kāi)發(fā)信，是我們的希望和敲門(mén)磚，能有效地助力外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
許多外貿(mào)企業(yè)為了節(jié)約成本，會(huì)在網(wǎng)上尋找一些免費(fèi)的郵件群發(fā)軟件，后果是：新業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)和報(bào)價(jià)不熟悉，容易出錯(cuò)，錯(cuò)誤郵件一旦發(fā)出去，往往無(wú)法挽回；外貿(mào)業(yè)務(wù)流動(dòng)性大，客戶(hù)資料丟失嚴(yán)重；垃圾郵件、病毒、電腦故障等麻煩不斷，經(jīng)常困擾企業(yè)……
其實(shí)選擇一款專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)郵件群發(fā)工具可以幫企業(yè)更好地提高群發(fā)郵件的送達(dá)率，打開(kāi)率以及轉(zhuǎn)化率，并且可以幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員減少許多郵件群發(fā)繁瑣的操作，提高工作的效率。
新網(wǎng)企業(yè)郵箱外貿(mào)版就是一款不錯(cuò)的郵件工具，它自主研發(fā)郵件軟件，海外部署轉(zhuǎn)發(fā)節(jié)點(diǎn)，是郵件組織白名單成員，信任度高，可實(shí)現(xiàn)全球暢郵；100萬(wàn)以上企業(yè)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)能力，分布式集群部署，保障服務(wù)不間斷。
為了惠及更多的企業(yè)，新網(wǎng)企業(yè)郵箱現(xiàn)推出新客戶(hù)免費(fèi)試用優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)入口：https://www.xinnet.com/composite/zt/2018Y1012mail.html