外貿(mào)開發(fā)信，是一個(gè)非常傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開發(fā)的方式。
誰都可以拿著幾個(gè)關(guān)鍵詞，在google上搜一搜，找到幾個(gè)客戶，然后發(fā)幾封郵件過去。有回復(fù)了，就興奮一下，多做一會(huì)兒。沒回復(fù)了，就低落，覺得開發(fā)信效果差，再也不想做了。即使打起精神來長(zhǎng)期做下去，也是很難接到訂單，難以找到繼續(xù)的理由和信心。
這就是開發(fā)信的特點(diǎn)——入門容易，精通難。
一、如何提高發(fā)送更多的開發(fā)信？
假設(shè)你手上有幾萬客戶郵箱。你要考慮的是如何把它短時(shí)間發(fā)送出去？
答：通過類似新網(wǎng)EDM郵件群發(fā)平臺(tái)（一對(duì)一發(fā)送、單顯）來發(fā)送。全球海量IP支持，自適應(yīng)投遞策略，極速觸動(dòng)客戶。根據(jù)不同客戶的情況，匹配不同的內(nèi)容模版和送達(dá)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化差異營(yíng)銷。
二、如何提高送達(dá)率？
首先，要保證發(fā)郵件的硬件要好（發(fā)信IP、服務(wù)器是否在海外）、IP是否經(jīng)過預(yù)熱。
其次，要具備主流郵件服務(wù)商ISP備案，提升郵件到達(dá)率。
再次，要能夠智能優(yōu)化郵件地址，系統(tǒng)可自動(dòng)篩選過濾重復(fù)地址，智能識(shí)別發(fā)送地址。
最后，要有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，可統(tǒng)計(jì)郵件打開率、點(diǎn)擊率、到達(dá)率等多維度報(bào)告，優(yōu)化營(yíng)銷策略。
三、外貿(mào)開發(fā)信石沉大海或遭遇退信的常見原因
1.郵箱地址出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤；
2.對(duì)方郵箱已經(jīng)棄用；
3.發(fā)件人自己的郵箱已滿，導(dǎo)致接收不到客戶郵件；
4.信件有可能被對(duì)方的郵箱默認(rèn)為垃圾郵件，而潛在客戶沒有定期審查垃圾郵件的習(xí)慣；
5.網(wǎng)絡(luò)原因，或者郵箱的穩(wěn)定性不好，導(dǎo)致發(fā)送失敗；
6.客戶國(guó)家過節(jié)，導(dǎo)致回復(fù)延遲；
7.郵件的標(biāo)題引不起客戶興趣；
8.帶有附件，客戶擔(dān)心病毒，不敢打開；
9.客戶可能不愿意相信免費(fèi)郵箱發(fā)的郵件并與其有郵件往來，擔(dān)心信息被竊取；
10.對(duì)客戶無絲毫了解，產(chǎn)品不對(duì)路。

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